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2017→2019:一个营销套路,用两年?

· 营销管理
01 公益类营销
2017:一元购画

2017年8月29日,由腾讯推出的99公益日的“一元购画”活动,仅一天时间就完成1500万的筹款,参与人数近600万,刷爆朋友圈。

既是参与成本低,又是公益性质的活动,打着“1元钱证明你是一个好人”的口号,瞬间俘获几百万人的心。

虽然当时也有无数质疑声,讨伐腾讯是做伪公益,但是就营销本身来说,不得不说,这是一次非常值得各位营销人好好复盘的营销案例。

2019:99公益日,一块做好事

2019年的腾讯99公益日的营销,就没2017年那么爆火啦,但也是一时间被各大广告、营销内容平台当作成功案例来分享。

这支公益片,没有刻意用留守儿童来卖惨,而是从孩子的自立自强出发,讲述留守儿童对父母的思念、留守儿童哥哥弟弟之间的相互扶持,还有陌生人对待留守儿童的善意。

还是打着“一元就能做公益”的口号,却是截然不相同的表达方式。

02 节日营销
2017:人民日报“军装照”H5

2017年刚好是八一建军90周年,《人民日报》新媒体客户端推出了一个“快看呐!这是我的军装照”的 H5,朋友圈又是一波刷屏。

从7月29号推出,到8月2日,“军装照”H5的浏览次数累计8.2亿,独立访客累计1.27亿,一分钟访问人数峰值高达41万。

人民网甚至称赞其为:“这是一款有人类历史以来,短时间内浏览人次最多的融媒体产品。”

对于用户来说,愿意参加、值得传播的东西,无非就是这几点——参与门槛低、有炫耀感、新鲜感。

而“军装照”刚好都有,扫描二维码上传自己的自拍正脸照,即可生成专属于自己的各个年代的军装照,门槛低,生成出来的照片一般都比以往的自拍好看,且在节日氛围的影响下,用户自然乐意去传播。

2019:@微信官方,给我一面国旗

这个刷屏案例相信大家还很记忆犹新吧,才过去不到2个月。

同样也是一种节日营销,营销的形式也不是很新颖,与去年的圣诞节“给我一顶圣诞帽”并无差异,就如网友吐槽一样——不就是个收智商税的吗?

为什么明明已经被玩过的套路,再拿出来用还是能够达到刷屏级呢?

除了爱国氛围的烘托,受众群体的从众心理也是这类营销爆火的一个关键点。

03 吃瓜式营销
2017:鹿晗关晓彤

众所周知,明星谈个恋爱结个婚,甚至分手离婚都会有专属文案,什么大海啊、森林啊、且行且珍惜之类的,只要文案够简洁,明星够大咖,都可以掀起一翻沙雕网友的效仿。

比如,2017年鹿晗和关晓彤官宣在一起,微博配文:“大家好,给大家介绍一下,这是我女朋友@关晓彤”。

之后关晓彤也发博回应,配文:“哎呀嘛,咔咔的!@M鹿M”。

这两句话够简洁吧,沙雕网友们有足够的发挥空间吧。

就连品牌们也按耐不住,想蹭波热度。

2019:奥迪“乌龙”广告

前些日子,奥迪投放在朋友圈的广告,腾讯在对接投放时,广告素材上传发生了错误,奥迪投放的广告,视频内容却是英菲尼迪。

在腾讯广告做出回应的同时,沃尔沃、梅赛德斯奔驰等吃瓜车企也纷纷前来蹭热度。

04 影视剧营销
2017:人民的名义

《人民的名义》应该算是2017年最受关注的一部电视剧了,其中达康书记的形象更是受到了万千网友的喜爱,有些网友甚至为达康书记制作表情包。

其营销团队也趁着热度,以“GDP”“背锅侠”“呆萌”的形象将达康书记打造成表情包界的新宠。

各行各业也借着小可爱达康书记的表情包,来了一波借势——银行版:

程序员版:

2019:都挺好

今年的热播剧《都挺好》里的人物苏大强的表情包,也同样各大品牌玩疯了。

三星手机版:

电视剧《新白娘子传奇》版:

对比了这么多,好像2年来,营销套路不用怎么更新,也依旧可以达到刷屏的效果。

但,其实无论是“@微信官方,给我一面国旗”,还是苏大强的表情包,其刷屏的原因并不是对以往现象级营销案例的简单复刻。

而是对以往营销思路,择取适合自身产品推广的地方,再通过对所处阶段受众的心理洞察,再来做出营销方案。

这也就是我们需要复盘这些现象级案例的原因。

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