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雷军抖音首秀销售额破亿:直播带货,我是被逼的

又一位霸道总裁直播带货了,这次是小米CEO,又称“小米第一帅”,雷军。

两小时销售破亿,整场销售27款产品。

这场直播累计观看6218.9万人,如果硬要找一个对比,上一个流量标杆罗永浩的抖音直播首秀,累计观看量为4892万。 

弹幕里,买到用户刷的“666”和没买到用户的“没了”交替出现,对手速的要求堪比抢一场热门演唱会门票。

这不是一场标准的直播带货,毕竟,雷总开场就表明,“直播带货,我是被销售同学逼的”。接下来的正片,配置了高清直播间+obs绿幕+专业导播,甚至还有罐头音效的直播间,更像是一场亲民版的产品发布会,在旗舰手机、98寸高清电视等4款爆品之间,穿插配件和其它产品等“一堆小米的好东西”。

数码产品主打,加上雷军本人和小米产品的魅力,这里是极少数以男性为主的直播间,新抖数据显示,这场直播,男粉丝占比达8成。

除了男粉丝,本场直播还有哪些亮点?而在总裁带货领域姗姗来迟的雷军,是否找到了直播带货的秘辛?

注:以下第三方数据截图均来自于新抖(xd.newrank.cn)。

150分钟抢了个寂寞

直男观众占比8成的直播间长啥样?

新抖数据显示,观众性别上,男性占比达83%,女性为17%,此前罗永浩的首秀直播间里,男性为73%。或许可以说,雷军这场直播,完全担得起抖音第一直男直播间。

整场直播时长超过9小时,雷军参与其中两个半小时。晚上8点持续至10点半的时间被切分为4个部分,小米10至尊版手机、K30至尊版手机、98寸彩电和透明电视4款旗舰产品,穿插X个配件和其它产品,以3C数码产品为主,每轮结束加一轮秒杀福利和粉丝问答,最终上架27款产品。

从产品占比来看,不难理解为什么男性粉丝居多,3C数码占比最多,也贡献了超过90%的销售额,其次是家电和小米10年史《一往无前》。

其中,销售额最高的产品是售价5299元的小米10至尊纪念版手机和售价1999元的Redmi K30至尊纪念版手机。而价格最高的,是售价5万的透明电视和售价2万的98英寸电视。   

这些商品价格不低,但上架即秒空。如此效果,除了有折扣因素外,如果你将其看做一场大型的小米新品/爆品发布会,就很容易理解了。

雷军带货的两个半小时的时间里,最高在线人数达到192万,在接近晚上9点时达到峰值,而这场直播,为小米官方账号带来了200万涨粉。

8月11日,雷军在小米10周年演讲后宣布将启动首场直播带货开始,小米官方账号就不断发新作品预热,账号迅速涨粉,一周内涨粉300万,截至发稿,小米官方账号的粉丝数接近350万。

“再开一遍发布会”

雷布斯可能找到了直播带货的正确打开方式?

雷军再三表示,这不是直播带货我不会直播带货,只是想趁小米十周年,“和大家聊聊天,谈谈心”。

所以,第一个货就是讲述小米十年的传记图书——《一往无前》,很公关,很发布会,但并不让人反感,毕竟,雷总提前管理好了你的预期:这真的不是一场直播带货。

最终,这本书卖出1.5万册,销售额87万。   

接下来才是正片,产品依次亮相,雷总段子不停。

简单来看,雷军的带货有几个特点,或许,他找到了直播带货的正确打开方式。

第一,讲解专业,有故事。 作为公司首席代言人,雷军对每个即将亮相的产品都不吝惜溢美之词,“很喜欢的”“最喜欢的”“最爱的”“最好用的”,一看就是推销自家产品。   

从观众角度来说,创始人都喜欢的设计,购买理由又多了几分。更不必主播说对产品本身细节的介绍,可能没有谁会比雷军更专业,又更会讲故事和搭建使用场景了。

第一款商家的小米10至尊纪念版,雷军花了40分钟来介绍,介绍12+512内存的至尊版时要对比第一款小米小米手机,“那会儿才2G+8G”,介绍搭配的翻盖手机壳要说“这是我们年轻人最爱的”。

介绍K30双镜头相机要说“这是拍vlog同时拍A-roll和B-roll最适合的”,顺势再自拍一张,再带出自家的打印机。

第二,亏钱预警。   

既然先声明了本次直播带货只是和大家聊聊天,总裁带货自然免不了送福利,在小米销售部门同学看来,“老板今晚直播带货,他开心就好”。

4款爆品的价格并没有出现吐血价,更像是在宣传小米的技术革新带来的行业整体变化,比如98寸超清电视,“以前市场售价都是20万起,小米这一款干到了2万”。   

更多的亏钱预警出现在送福利环节,一轮一轮撒钱的数字刺激扑面而来。第一款售价9.9元的彩虹电池,直播福利价1元,共4万份,“第一轮就亏了60万”,下一轮巨能写中性笔,“又送120万”。

虽然很多人抢不到,但是总裁亲自吐血撒钱的过程,还是让人赚了快乐。

第三,有段子的专业主播。 

早在一周前,雷军高调入驻B站,首次公开回应鬼畜区播放超3000万的《Are You OK?》,“怀疑是市场部干的”。小米官方账号也不遗余力,亲自冲锋给老板制作了一版“如果大家做鬼畜的话,OK的”。一切信号都在表明,年轻的小米,在进一步贴近年轻人,也在努力拥抱新渠道。

本次直播卖货,雷军和一位副播搭档,雷总本人负责讲解产品,副播主要负责卖货。但雷军的话术和段子,俨然一位专业主播,比如“2000份不够,上5000”,“如果你们开心就扣1”,“如果你们抢到了就扣666”。 

面对大众关心的发量问题,雷军的答复是,“要保护好头发,每个人头顶都是一栋别墅”。

有粉丝起哄想要雷军签名版手机,雷军表示,“想要的扣1,给市场部同学看看,偶像代言人签了这么多,什么时候才到我”。

作为小米CEO,雷军当然是小米代言人。

而在直播新渠道的影响下,“直播带货式发布会”或许是高管直接对话公众又促成转化的最佳形式。 

但这种总裁上阵撒福利的直播形式能否长久呢?雷军下播前表示,如果小米再出一堆好东西,我还会来和大家聊聊天。 对了,在这场过亿的大生意里,由于手速原因,我甚至连一分钱都没贡献出去。 我只有一句话想说,I'm fine, thank you!

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