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借势营销——4招教你玩转“国庆营销套路”!

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中秋来啦,国庆在即!关于国庆这个节假日并且伴随着中秋节,算上来可以说是一年当中最长的小假期了。对于广大商家而言,这些都不再是单纯的节日,而是一个个可以再次加工、借势而为的活生生热点,是一场不可有任何闪失的营销战场。很多行业都会借势国庆节做提前精心的营销策划,下面就来谈谈商家在国庆期间可做的一些借势营销策略,希望对你有所启发。

一、品牌借势,寻找品牌与节日关联性

借势节日进行营销已是一种普遍现象,特别是国庆这种大型的节日,可谓是谁的姿势对了谁就能在国庆近十天里实现大丰收。正确的借势可以跟用户打成一片,传播品牌的同时提升用户好感度。

但如果只是为借势而借势,就容易成为自嗨,甚至影响品牌形象,出现相反的效果。因此寻找节日都能与品牌相贴合很重要。只有喧哗中突破平庸的营销套路,获得最大化传播效果才是节日营销的制胜之道。

比如:很多品牌海报会专门针对某一节日而特别定制,把logo加上节日气氛元素,显得我家品牌与节日息息相关。但像这种强行植入未免有点尴尬,并没有发挥真正借势的作用。真正有意义的关联是与品牌价值挂钩,点到即止,注意把握受众在这一波热点中的心态,不做过分的诉求,品牌就能恰到好处的收获好感甚至主动传播。

二、促销借势,促销要有品味

所谓促销借势就是在产品价格、促销手段等方面借势。新经济时代的促销活动越来越普遍的情况下,促销活动更要求在形式与内容上有所创新。在促销策略创新的同时,也要确保促销活动具有一定的品味,力争在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。

此外,当前的现场促销,越来越注重请各种各样的演员(表演者)现场表演,来吸引消费者的注意力。引流这点做得好,能为整个促销活动助一臂之力哦。

三、活动借势,引诱客户的参与热情

每逢佳节,节目多得应接不暇,各大商家都会选择在国庆节日送出福利优惠。福利赠送确实是个宣传的好办法,但如果仅仅只是送出福利,而没有获取品牌宣传,那么这波操作是徒劳的。

如何正确利用好福?要在福利中找对用户的情感点,并解决痛点,做好品牌形象优化,实现品牌口碑与福利营销共同提升。比如:某饮料进行的国庆包装有奖促销活动,引导消费者参与,通过消费者自己动手包装赢取奖励,符合顾客实现自我创造力的心愿,无疑就是活动借势营销的亮点。

再如:某珠宝品牌在国庆进行有奖知识问答,同时配合现场促销及现场寻宝等,收到近十万封来信及大是消费者现场参加!引起了消费者的创造热情,效果不错。

四、产品借势,切合节日相关元素

从所借的“势”中挖掘探讨出更深层的精神、意义价值,如果刚好和你的产品契合,那就水到渠成。但做到这步并非容易,首先我们先要充分了解产品的特性,包括主要功能、对应需求、目标用户等;其次挖掘节日和产品的共同点,思考两者可以在哪一点产生联系,引导用户由节日联想到我们的产品,强化用户认知,才能为产品带来切实的价值。

一伙人智慧

中国互联网服务变革者

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