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江小白营销的成功,不光是靠文案!

· 新趋势

很多人说,如果让一个“爱酒人士”喝江小白,那他一定会说难喝si了,江小白之所以那么火就是胜在文案。

如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意,那江小白就是情怀。

但是如果你仔细看江小白的文案,会发现它的文案并不是不可复制的。你平常一定见过很多类似的情怀文案,这些绝不是只有江小白才写得出来,那为什么就它这么出众呢?

接下来就来说说,江小白的文案不是单纯“写”出来的。

一、品牌定位确定文案风格

上面说到,江小白的酒,如果拿给一个爱好白酒的中年人,那么他可能会说不好喝。但这并不会对江小白造成什么影响,因为他压根没把用户定在“爱酒人士”身上。

江小白的用户是年轻群体。

年轻群体有什么特点?

——大部分年轻人平时是不会考虑喝白酒的。比起白酒,他们可能更喜欢啤酒、洋酒、或者是奶茶。

白酒在年轻人眼里是什么?

——那是父母、长辈们用来喝的;是饭桌上应酬时的用来灌得;是端架子时用来装的。他们当中懂白酒的有多少,恐怕一百个里面也抓不出一个吧。

所以,大部分白酒品牌也会避开年轻人这个群体。而江小白偏不,他就是要瞄准年轻人,将白酒年轻化、时尚化

江小白创始人陶石泉曾经说过:

传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。

所以,江小白从包装、到文案、到价格、到那个穿着风衣带着围巾的品牌形象,都设计更得符合年轻人的“口味”

所以,江小白不止是文案牛叉,更关键的是准确地品牌定位首先确定了其文案的整体风格。这些文案写出来,不是给“爱酒人士”看的,而是给那些原本不喜欢白酒的年轻人看的。

二、用户群体确定文案类型

如果仔细分析会发现,江小白的文案类型大致可以分为以下几类:

青春:青春不是一段时光,而是一群人。

理想:有过一些弯路,也好过原地踏步。

爱情:从前羞于告白,现在害怕告别。

生活:你内心丰富,才能摆脱生活的重复。

兄弟:愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。

自己:不要到处宣扬你的内心,因为不止你一个人有故事。

情感:我们在同一酒桌,却听对方说着陌生的故事。

看了以上这些典型文案,你有什么感觉,有没有觉得正中你的内心、说出了你的内心深处的想法?十个年轻人看了,估计有九个会说很有感触,为啥捏?因为年轻人都有一些共同点

基于未成年人不能饮酒的原则,我们来大致分析一下江小白的目标用户们:

20来岁,刚出校门,进入社会,与朋友天南海北,追求梦想,或顺利,或坎坷,可能一个人背井离乡,友情爱情,都不稳定,别的没有,情怀多得是

总结出年轻人的这些特点,发现他们生活中的情感需求,江小白的文案类型就自然而然的确定下来上述的几个类型了。

这就是我们经常说的,为什么要做用户画像?

不论是什么行业,首先都要确定自己的用户是哪一类人群,他们有什么样的共同特点,对什么内容感兴趣,痛点在哪里,背后的情绪以及决策驱动因素。

只有明白了这些,你才知道什么样的文案最能打动他们。

在稀缺的流量中准确地圈住自己的用户。江小白的文案之所以能打动用户,是因为它对用户有足够的了解,通过文案与用户建立情感上的联系,一旦情感相通了,用户自然会成为死忠粉,这是值得众多品牌学习的地方。

三、营销推广确保文案触达效果

经常有人用5w2h来分析江小白的触发场景,我们一起来看一看:

What:江小白是什么?是消愁、壮胆、联系情感的白酒。

Why:为什么要喝?工作不顺利,爱情不如意,兄弟抱一下(唱出来了)……

When:什么时候喝?聚会、开心、孤独、不开心……

Where:在哪喝?家里、大排档……

How:怎么喝?站着喝,坐着喝,干杯喝,罚酒喝……

How much:喝多少?看心情,反正也不贵……

于是,江小白的触发场景就很容易推断出来了。

既然是给年轻人喝的白酒,那自然要在年轻人扎堆的地方出现。

你是不是也经常在大排档,小餐馆的桌子上看到江小白的文案瓶?是否也曾在小卖铺门口看到过江小白的海报?

据悉,江小白在线下有几百万个终端,这才是关键,一切可能产生消费的场景里,都能看到江小白的文案,轻松买到江小白的产品。

除此之外,江小白还经常在影视作品里频刷存在感。《暗黑者》、《小别离》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》、《好先生》……还有什么我漏了的影视剧,告诉我。

更绝的是,江小白YOLO青年文化节。在嘻哈文化在国内还属于小众狂欢时,江小白就已经盯上嘻哈文化了。随着《中国有嘻哈》等说唱类综艺的爆火,YOLO火了,江小白也火了。

追剧和喜欢嘻哈的大多都是年轻人,完美契合江小白的目标用户。

最后,江小白还推出白酒的一系列喝法,加雪碧,加牛奶,加冰红茶,只有你想不到的,没有它不能加的,各个社交平台上,也有众多用户参与分享。

江小白无孔不入的营销确保了大量的曝光,触达了大量的目标用户,即使没喝过江小白的酒,也听过江小白的名声了。

它深谙品牌的传播之道,不仅在影视、线下等场景中传播,还鼓励用户自己生产内容,参与并分享。

确保了自己的文案写出来,无论在那个场景中,都能被目标用户看到。

毕竟如果没有人看到,那文案写了也是白写。

总结

江小白的文案能如此出众,除了文案本身的优秀,更重要的是对品牌定位的准确,对用户情感的了解,以及无孔不入的营销推广。

这些在品牌的发展过程中,缺一不可,系统、全面的发展,才成就了一个独一无二的江小白。

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