当你在大街上,接到一张这样的海报,你会做什么?

大部分人可能顺手就直接扔掉了。一部分人可能拿着,走到垃圾桶扔掉。
这就是大多数海报的3秒种宿命。
我们再来看一眼这张海报,你能最直观的从中收获取什么信息?
对,可能很多人跟我一样,一脸茫然,根本不知道这种海报的重点要讲什么。
一个家长能够给孩子选择记忆力培训的根本目的是什么?
是为了提高孩子的记忆力吗?
是为了让孩子有朝一日能够成为记忆力大师吗?
不是。
今天,作为一个家长,最关心孩子的是什么?
是学习,是成绩的提升。
所以,能够吸引一个家长给孩子报这种非才艺类的培训班,根本诉求只有一个,就是为了提高孩子学习成绩。
我们都知道,记忆在学习的过程中发挥着不可或缺的作用,新知识的获取需要依赖大量的记忆。那么在搞清了家长最真实、最根本的需求之后,你需要做的就是将“记忆力提升=学习成绩提升”这件事传达出去。
当你在卖一件的东西,你在卖什么?
本质上,你在卖一种能够满足消费者需求的东西。满足的需求不够根本,带来的结果必然不会得到广泛人群的喜欢。你所宣讲的价值,就无法产生有效的消费力。
我们在第二步的时候,找到了产品和消费者根本需求的结合点 —— “记忆力提升=学习成绩提升”。可是,你光传达记忆力提升就能提高学习成绩这件事,并不能给你的招生带来太大效果。
这是为什么呢?
因为你只传达了一个正确的认知,但是还没有解决最重要的一个问题,那就是“信任”。
- 凭什么是你?
- 凭什么你说的就对?
- 凭什么我的孩子在你这就能提升记忆力?
- 记忆力这个东西看不见摸不着,我怎么能随便就把钱交给你?
你必须在这个市场推广阶段,用“免费试听课”去招揽客户,而不是靠优惠。免费试听课就是吸引那些感兴趣的客户,让他们来感受,来亲身体验,来打消疑惑,完成双方信任构建的过程,这是消费者能够掏钱的基础,也是消费力提升的重要一环。
何一个产品,都不可能只有一个卖点。
所以你的产品不可能只有一个优势,但是你在宣传的时候,你只能用一个单一又明确的点去告诉你的客户。
那么,当一张海报在跟消费者进行三秒种亲密接触时,你必须让他哪怕只扫一眼,就能迅速把握住你要告诉他什么。
那对于这张海报来说,要让客户强烈感受的只有两点:
- 第一:记忆力提升=学习成绩提升
- 第二:快带孩子免费试听
消费者的天性是遗忘,广告宣传的重点是重复。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句被脑白金重复了20年的广告,虽然收效很好,但是褒贬不一。好的地方在于他通过不断重复,让消费者记忆尤深,每一次的广告投放都是对品牌的强化。不好的地方在于,不断重复的广告语,一播就是20年,让消费者产生深深的厌恶。
既然重复是重点,那到底要怎么样重复,才能既有效果,又不让消费者产生厌恶?
你只需要把握两点:
- 第一:只对同一人群重复单一又明确的卖点
- 第二:根据不同场景设定不同的广告内容
因为只是传播的点一样,但是不同场景下的广告内容不一样,因此,尽管传达的信息是一样的,但是因为内容的不同,消费者就感受不到重复的厌恶。
沃推基于微信小程序、企业微信和AI技术,致力于通过一张“名片”提升企业销售效率。已与上千家企业建立合作,沃推为你量身定做你的智能营销案例。
预约热线:18602809728
牟经理:13540605446(微信同号)
