当你在大街上，接到一张这样的海报，你会做什么？
大部分人可能顺手就直接扔掉了。一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。
这就是大多数海报的3秒种宿命。
我们再来看一眼这张海报，你能最直观的从中收获取什么信息？
对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。
一个家长能够给孩子选择记忆力培训的根本目的是什么？
是为了提高孩子的记忆力吗？
是为了让孩子有朝一日能够成为记忆力大师吗？
不是。
今天，作为一个家长，最关心孩子的是什么？
是学习，是成绩的提升。
所以，能够吸引一个家长给孩子报这种非才艺类的培训班，根本诉求只有一个，就是为了提高孩子学习成绩。
我们都知道，记忆在学习的过程中发挥着不可或缺的作用，新知识的获取需要依赖大量的记忆。那么在搞清了家长最真实、最根本的需求之后，你需要做的就是将“记忆力提升＝学习成绩提升”这件事传达出去。
当你在卖一件的东西，你在卖什么？
本质上，你在卖一种能够满足消费者需求的东西。满足的需求不够根本，带来的结果必然不会得到广泛人群的喜欢。你所宣讲的价值，就无法产生有效的消费力。
我们在第二步的时候，找到了产品和消费者根本需求的结合点 —— “记忆力提升＝学习成绩提升”。可是，你光传达记忆力提升就能提高学习成绩这件事，并不能给你的招生带来太大效果。
这是为什么呢？
因为你只传达了一个正确的认知，但是还没有解决最重要的一个问题，那就是“信任”。
- 凭什么是你？
- 凭什么你说的就对？
- 凭什么我的孩子在你这就能提升记忆力？
- 记忆力这个东西看不见摸不着，我怎么能随便就把钱交给你？
你必须在这个市场推广阶段，用“免费试听课”去招揽客户，而不是靠优惠。免费试听课就是吸引那些感兴趣的客户，让他们来感受，来亲身体验，来打消疑惑，完成双方信任构建的过程，这是消费者能够掏钱的基础，也是消费力提升的重要一环。
何一个产品，都不可能只有一个卖点。
所以你的产品不可能只有一个优势，但是你在宣传的时候，你只能用一个单一又明确的点去告诉你的客户。
那么，当一张海报在跟消费者进行三秒种亲密接触时，你必须让他哪怕只扫一眼，就能迅速把握住你要告诉他什么。
那对于这张海报来说，要让客户强烈感受的只有两点：
- 第一：记忆力提升＝学习成绩提升
- 第二：快带孩子免费试听
消费者的天性是遗忘，广告宣传的重点是重复。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句被脑白金重复了20年的广告，虽然收效很好，但是褒贬不一。好的地方在于他通过不断重复，让消费者记忆尤深，每一次的广告投放都是对品牌的强化。不好的地方在于，不断重复的广告语，一播就是20年，让消费者产生深深的厌恶。
既然重复是重点，那到底要怎么样重复，才能既有效果，又不让消费者产生厌恶？
你只需要把握两点：
- 第一：只对同一人群重复单一又明确的卖点
- 第二：根据不同场景设定不同的广告内容
因为只是传播的点一样，但是不同场景下的广告内容不一样，因此，尽管传达的信息是一样的，但是因为内容的不同，消费者就感受不到重复的厌恶。
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