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你的小程序也可以像拼多多一样,玩转社交电商!

现在聊电商,都绕不开“新零售”“社交电商”这两个名词,上线君曾跟大家分享过有关于新零售的干货。今天,上线君想和大家聊聊社交电商。

刘强东说过,社交电商将会成为下一个风口。但社交电商到底你知道吗?

社交电商是什么?

社交电商,顾名思义就是基于社交情景下的电商模式。拼多多作为社交电商的典型案例,我们之前也剖析过为什么拼多多小程序能够半年吸粉一亿,其中“社交”就是它成功的关键。

拼多多投放的广告

拼多多依靠微信公众号风口起家,能够在淘宝京东的包围中杀出重围,其中拼团功能起着很大的作用。就像和朋友出门吃饭,路上看见的两人同行一人免单一样,两个人买就能半价,还能解决原本的需求,何乐而不为?

社交电商,瞄准的就是人与人之间的社交活动。所谓的拼团种草,都是社交情景下发生的商业行为。

通过小程序分享的商品页面非常明朗

通过小程序分享的商品页面非常明朗

将电商接入社交活动之后,人人都是商家的推销员。像是拼多多的 0 元拼团就是商家打开社交市场的一个手段,效果也十分明显,商家变现会更容易。

小程序+社交电商?

小程序作为微信生态圈里的产品,背后依附着微信庞大的用户流量池,而且微信本身就是一个社交软件,“社交”这一属性是小程序生来便有的优势利用小程序发展社交电商可以说是再适合不过了。

打个比方说,在跟朋友种草的时候能够顺便把购买商品的小程序发送给朋友,这对于商家来说无疑就是一次有效的曝光。

而且就在前不久微信公布了一组数据,小程序数量超过一百万,C 端用户也已经高达 2.8 亿,足以证明小程序的实力不容小觑,相信未来会有更加多的小程序出现。

那么重点来了,商家要如何用小程序打开社交电商新思路?

小程序打开社交电商新思路

想要让用户更多地分享自己的小程序,需要小程序运营者更加花心思地用小程序做各种营销活动,像是限时秒杀、多人拼团等活动都能够通过小程序来实现。

【限时秒杀】

限时秒杀案例展示

以一伙人智慧优秀的用户小程序为例,商家可以利用限时秒杀功能来引导用户进行购买,通过限定时间倒数来刺激用户,增加购买欲望。

【多人拼团】

多人拼团案例展示

学习拼多多的营销模式,离不开多人拼团。而你也可以在后台中使用多人拼团功能,为自己的品牌做一次营销裂变活动。

【裂变分销】

加入了分销系统。用户可以在小程序“我的”一栏中申请成为分销员,在成为分销员后用户只要分享商品并卖出就可以获得相应的佣金。这一系统引入使用户在消费的时候还做到了为商家进行裂变营销,也能够让更多的用户愿意为品牌背书。

【会员卡】

会员卡页面

一伙人智慧的用户新高桥超市恒大江湾店,还在自己的小程序中添加了会员功能。会员功能的加入可以为商家锁定、沉淀、管理用户,提高用户的留存率。

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